Camaleonte

La tecnica del camaleonte – o di Zelig se preferite – è una delle strategie che usano i persuasori di professione per convincere i loro interlocutori. Si crea una sorta di specchio che, con un ritardo di due-quattro secondi, riflette gli atteggiamenti dell’interlocutore. Questa tecnica è descritta nei manuali dei venditori e si basa sull’imitazione degli atteggiamenti di chi si ha di fronte e si vuole convincere. Tono di voce, posture, pause, ritmo della respirazione, ammiccare degli occhi, cenni di assenso, piccoli movimenti della testa e altre modalità espressive fisiche vengono imitate allo scopo di creare un clima favorevole. L’interlocutore è indotto ad affidarsi a colui che crea questa atmosfera rassicurante, familiare e, in ultima analisi,funzionale. Non è più una questione di razionalità e di valutazione ma di imitazione e identificazione.

ANNA OLIVERIO FERRARIS

6 Risposte

  1. ……mi piace……mi piace molto !!!!

    Parlo…..del Camaleonte…..delizioso….animaletto

    capace….di mille trasformazioni…per meglio

    adattarsi….ad ogni situazione..che la Natura

    richiede..

    Perchè poi……quando la Natura chiama…… :

    °…Pronto ????? …chi parla ???? Hhahhahaha ; )

    *…..Sono la Natura !!!!

    °…E …ciao!!!….Io….stavo preparando un caffè,

    prima di andare a mare….ne vuoi ????….ecc…..ecc

    …………………….ok……..ok….: ) era per dire dire………….

    ma anche. per…….fare…fare : )

    Incanto….e…. Bellezza !!!!

    http://images2.corriereobjects.it/Primo_Piano/Animali/gallery/2013/05/Farfalla_camaleonte/gemelli/img_gemelli/99-251072-000001h_941-705_resize.jpg?v=20130531175703

  2. un saluto a tutti…la trovo disgustosa nell uomo questa strategia. ed è proprio tipica dei maneger e delle multinazionali. e queste cose vengono addirittura insegnate in corsi di perfezionamento…spero di poter sempre restare un innamorato in anima. g.luca

  3. Il camaleonte nella cultura della piazza reale… Ma cosa farebbe, esso, nella piazza virtuale?…

  4. Se questa tecnica è usata per secondi fini, vendere un prodotto etc…
    atta a raggirare le persone,
    è assolutamente usata in maniera scorretta e subdola.

  5. il camaleonte, questo qui nel video lo trovo tenero!

  6. Per quanto riguarda invece
    il camaleonte, questo qui nel video lo trovo tenero!

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